إدارة المنتج واستراتيجية دخول السوق
اضمن توافق خدمتك أو منتجك مع احتياجات السوق والشريحة المستهدفة!
تشير الإحصائيات والتقارير أن الكثير من الشركات الناشئة تغلق أبوابها خلال السنوات الأولى من العمل! هل تساءلت من قبل عن أسباب حدوث ذلك؟
تعددت أسباب إخفاق الشركات الناشئة ولكن يبقى أهم عامل مؤثر في معدلات الإخفاق هو عدم توافق المنتج أو الخدمة المقدمة مع احتياجات السوق والشريحة المستهدفة مما يؤدي إلى الفشل، والحل دائمًا يكون في إدارة المنتج وإستراتيجية دخول السوق.
لذلك إذا كنت تريد أن تكون من ضمن الشركات الرابحة التي تغلبت على هذه الأسباب، فعليك معرفة الآتي ..
ماهي إدارة المنتج وإستراتيجية دخول السوق ؟
ببساطة إدارة المنتج هي الخطة التي توجه رحلة المنتج/الخدمة بالكامل لضمان تقديم منتجات/ خدمات تحل مشكلات حقيقية لدى الشريحة المستهدفة، ومن ثم استراتيجية دخول السوق (GTM) تحدد جميع الخطوات التي ستتخذها شركتك الناشئة للوصول إلى جمهورك المستهدف بطرق تسويقية فعالة.
تعددت طرق ومراحل إدارة المنتج ولكن تبقى الطرق المجربة والتي حققت إنجازات عديدة هي الأفضل دائمًا، وها هي مراحلنا لإدارة منتج شركتك الناشئة.
ما هي خطوات إدارة المنتج لدينا ؟
01
تحديد الحل
✔ يعد تحديد المشكلات التي تؤثر على السوق والشريحة المستهدفة من أولى الخطوات التي تساعد في تقديم منتج/خدمة يقدم حل حقيقي للعملاء ويتناسب مع السوق المستهدفة.
02
اختيار المنهج المُتبع في إدارة المنتج
✔ من الضروري في هذه المرحلة اختيار المنهجية الأنسب لطبيعة المنتج/ الخدمة. ومن المناهج التي نطبقها؛ المنهجية الرشيقة أجايل Agile، ومنهجية الشلال waterfall.
03
ابتكار الأفكار وتحديد الأولويات
✔ إن فهم احتياجات الشريحة المستهدفة والاطلاع على تجاربهم مع منتجات مشابهة يساعد في مرحلة توليد الأفكار وتحديد الأولويات التي سنقوم بأخذها في الاعتبار في الخطوات القادمة.
04
وضع قائمة مهام المنتج (Backlog) وتحديد الأولويات
✔ بعد تحديد الأولويات تأتي مرحلة وضع قائمة مهام المنتج والتي تضمن أن يركز الفريق على تطوير الميزات الأكثر أهمية وتأثيرًا على الجمهور المستهدف وبذلك نساعد في تقليل وقت الوصول إلى السوق.
05
تصميم خارطة طريق المنتج
✔ تحدد خارطة طريق المنتج كل مرحلة من مراحل عملية التطوير والإطلاق حيث تتضمن التواريخ والأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية لضمان أن المشروع على المسار الصحيح.
06
تصميم وثيقة متطلبات المنتج (PRD)
✔ هي بمثابة مرجع لمديري المنتجات والمطورين وأصحاب المصلحة طوال رحلة إدارة المنتج.
07
تحديد مقاييس النجاح
✔ هذه الخطوة ضرورية لأنها توفر طريقة لقياس وتتبع مدى جودة أداء المنتج ، مما يساعدنا على معرفة ما يعمل بشكل جيد وما يجب تطويره.
مرحلة إدارة المنتج هي ضمان لنجاح عملية إطلاقه في السوق، لذلك لابد من تنفيذها بشكل دقيق حتى نتمكن من الانتقال إلى مراحل استراتيجية دخول السوق .
خطوات استراتيجية دخول السوق (GTM) لدينا
تحديد أهداف الاستراتيجية
تخصيص فريق لتنفيذها
تحديد قنوات التسويق
وضع جدول زمني
تحديد سير العمل لضمان التفيذ الفعال
تحديد شركاء تنفيذ الاستراتيجية من المؤثرين ومقدمي الخدمات
تحديد ميزانية التنفيذ من رواتب الموظفين وتكلفة الإعلانات وما إلى ذلك
وضع خارطة طريق إطلاق المنتج إلى السوق المستهدفة
نحن لا نقتصر فقط على تنفيذ استراتيجة إدارة المنتج ودخول السوق، نحن نصبح امتدادًا لفريقك لنضمن أن يتم تصميم منتجك بشكل يضيف قيمة حقيقة لعملائك وبالتالي يحقق النمو المستدام في السوق المستهدفة.
لماذا شركة يحيى كردي لاستشارات النمو هي الشريك المثالي لمشروعك الناشئ؟
- لدينا 18 عامًا من الخبرة في تقديم الخدمات الاستشارية للعديد من الشركات الناشئة الرائدة في الشرق الأوسط، ومساعدتهم في تحقيق النمو والتوسع.
- يتمتع فريقنا بخبرة واسعة في قيادة العديد من الفرق الدولية متعددة الوظائف من مؤسسي الشركات وأصحاب المنشآت في مصر و دول مجلس التعاون الخليجي وأوروبا.
- نؤمن أن طريقة عمل واحدة لا تناسب الجميع، لذلك كن واثقًا أن مراحل إدارة المنتج واستراتيجية دخول السوق تُنفذ بناءًا على احتياجات وأهداف شركتك.
